在2004年振石集團正式收購以前，恒石基業只是一家美資企業，由于規模、技術產品和市場定位的原因，企業經營一直不景氣。隨著振石集團的控股，恒石基業開啟了全新的發展之路。短短十余年間，在風能基材應用領域，無論從裝備、技術、產能還是企業規模來看，恒石都處在行業領先地位。2014年，恒石基業更是迎來爆發式發展，當年度銷售較前一年增長60%。進入2015年，這一發展勢頭依然強勁，全年銷售預計仍然會保持較快增長。

　　作為振石集團旗下的主力軍之一，恒石基業如同振石的左膀右臂，支撐起了振石的產業矩陣。如今，已經引領市場的恒石將目標鎖定“全球第一”。從收購前的一家虧損企業到目前處于行業領先、效益不斷上升的企業，恒石基業有著怎樣的發展奧秘？是什么樣的優勢造就了恒石基業的世界領先？“全球第一”的目標背后蘊含了恒石基業怎樣的產業底氣？圍繞這些問題，日前，記者走進恒石基業，對話公司總經理周廷才。

　　記者：當時的恒石基業一直處于虧損狀態，振石為什么要收購這樣一家企業？

　　周廷才：當時的恒石基業定位比較低，主要生產船舶類的產品，但振石集團董事長張毓強憑借著豐富的玻纖行業經驗和實業家的戰略眼光，看準了風電行業的發展前景，認為這是未來的發展藍海，因此決定收購恒石基業。

　　記者：收購后，振石是如何調整戰略，使得恒石基業不斷發展壯大？

　　周廷才：2004年正式收購后，恒石基業全面調整，重新明確了發展定位，將風力發電基材行業作為恒石的主攻方向。當時，國內的風電行業仍處于萌芽期，高端的技術力量與客戶群體均集中在國外，而振石正是看中了環保產業的市場潛力，高瞻遠矚，奠定了恒石快人一步的基礎。

　　當時我們的定位就是國外高端客戶，確定兩大產品線——單軸向產品和多軸向產品。記得第一家青睞恒石的企業是一家國外知名公司，這家全球風力電機制造排名第一的企業使恒石有了傲人的起步。為了滿足需求，恒石斥巨資從德國引進設備，通過技術開發和改造，最終生產出了與國外廠家同質量但性價比更高的產品。如今，我們和這家公司一直保持了十多年的合作關系，并且不斷開辟歐美市場。

　　正是因為我們對自己有一個清晰的定位，且能準確把握市場脈搏，細化產品市場，同時我們與客戶合作始終以產品質量與服務為主導，在客戶中形成了良好的品牌效應，所以我們的海外市場培育非常快，很快就成為業內領先。

　　2008年，國內風電行業出現爆發式發展，此時，憑借我們前幾年打下的強大技術基礎，打造的優異產品品質和良好的知名度，我們迅速擴大國內市場份額。到目前為止，我們不僅在風電基材行業站穩了腳跟，更成為全球行業排名前三的企業。

　　記者：在振石的產業矩陣中，恒石基業扮演著怎樣的角色？

　　周廷才：恒石基業可以說是振石集團的左膀右臂，或者說是振石集團翱翔的一只翅膀。在我們集團，有一句話，叫“一體兩翼”，東方特鋼是主干，恒石基業和宇石物流是兩翼，可見恒石基業在集團內的地位。這兩年恒石基業的快速發展，也為集團展翅高飛提供了強大的支撐。

　　看準行業藍海全面轉型

　　記者：這兩年恒石基業發展勢頭非常好，并且喊出了打造“全球第一”風電基材的目標，您認為恒石基業的優勢在哪里？

　　周廷才：第一，我們有兩大市場優勢。歐美市場和國內市場是我們目前兩大市場，這兩年來，這兩個市場我們是“兩手抓，兩手硬”。在歐美市場，我們一開始就占有優勢地位，我們與這個市場的大型跨國公司、龍頭企業都保持著長期良好的合作關系，而在國內市場，我們背靠全球最大的玻纖生產企業巨石集團，也具有很強的競爭力。眾所周知，任何一個行業都會有市場波動，而在風電行業中，我們有這兩個市場可以互為補充、平衡，這是我們不可比擬和替代的優勢。

　　第二，我們有非常強大的研發團隊，我們擁有行業內最頂尖的研發人員，研發實驗室是省級實驗室，目前正在爭創國家級實驗室，擁有37項專利，還有幾十項專利正在申請中。

　　第三，我們擁有先進的設備、設施。目前我們擁有業內頂尖、數量最多的生產設備，是全球風電基材領域擁有頂尖設備最多的生產企業。

　　第四，風電行業是技術密集、資金密集、勞動力密集型行業，其原材料供應市場是寡頭市場，我們與全球最大的玻纖制造商中國巨石有著長期的戰略合作，合作內容涵蓋研發技術、原材料供應等方方面面。原材料端的可靠與穩定的獲取能力是衡量風力發電葉片織物制造商關鍵能力的指標。

　　第五，我們有振石集團作為強大的后盾，集團有強大實力優勢和豐富的資源優勢。我們的董事長張毓強在這一領域有著豐富的經驗、高瞻遠矚的企業家胸懷和魄力，這也是我們企業一筆很大的財富。

　　此外，我們在節能降耗、讓利于客戶、創新工藝等方面，都有不斷的創新和改造，這也是我們企業打造“全球第一”的優勢和底氣所在。

　　記者：這兩年桐鄉有不少“走出去”的企業，請問在這方面，恒石基業有什么動作嗎？

　　周廷才：隨著國內能源成本、勞動力成本、物流成本的不斷上升，制造業的優勢正慢慢消失，稅率、匯率和利率優惠不再，而恒石海外客戶對于產品的需求卻在不斷增長，面對這一形勢，巨石集團本著“先建市場、后建工廠”的原則，加快全球化戰略腳步。

　　去年，我們在埃及巨石項目附近建設恒石基業埃及項目一期，目前剛剛進入試生產階段，預計下半年會投產運營。繼續加大對埃及項目的擴能增效是我們未來的方向。埃及公司的建立為降低企業生產成本提供了便利，我們的目標是能實現“以外供外”。未來，我們還將考慮進一步加快全球化步伐。

　　記者：除了全球化的步伐以外，我們實現“全球第一”的目標還有哪些舉措？

　　周廷才：我們從一開始就定位做高端產品，未來我們將更加注重海上風電市場的開發，致力于研發大兆瓦級的原材料織物，以精準的定位、優良的設備，搶占市場，同時我們還將做好陸上風電這一存量市場。

　　打造“全球第一”的恒石基業優勢

　　記者：風電行業受政策影響比較大，你怎么看這個行業？

　　周廷才：任何一個行業都是波浪式發展，不可能永遠處在上升期，只有經歷過行業調整期，才能加速行業洗牌，這是為下一輪發展蓄勢。就我看來，風電行業從長遠看，到2030年都會保持一個相對不錯的增長行情。

　　首先，海上風電將是這一領域的一片藍海，未來隨著能源要素的進一步制約，海上風能將是全球絕大多數國家都會參與和搶占的市場，這是我們行業一個非常重要的增量市場。

　　其次，陸上風能市場由于早期發展時，一批設備技術相對落后，未來幾年將迎來一個技術、設備更新換代的時期，這是我們這個行業的一個存量市場。

　　再次，隨著陸上強風區的不斷開發，未來陸上風能將會向弱風區發展，這一發展趨勢對風電基材提出了更高的技術要求，要有更長、更輕的葉片產品來支撐這一市場的開辟。

　　記者：在新常態下，你覺得恒石基業的發展給了其他企業怎樣的借鑒意義？

　　周廷才：我認為新常態是我國經濟必須要經歷的一個階段。市場有其周期規律，要根據市場做出最理性的決策，平抑行業的負面影響。在我看來，行業發展有天花板，但企業發展不應該有天花板，只要找準市場需求，提前布局，積極應對，就能處于不敗的地位。